VENTE ET NÉGOCIATION : Négocier avec succès
Préparer et structurer sa négociation.
Connaître son style de négociateur et repérer les styles des acheteurs.
Se doter de méthodes pour réussir chaque étape de la négociation.
Gagner en impact lors de situations de négociation difficiles.
Mesurer les enjeux en présence
Cerner les prérequis d’une négociation efficace
Préparer sa négociation : un facteur clé de succès
Identifier les styles de négociateurs et adapter son comportement
Appliquer les règles d’or de la négociation
Obtenir un accord
Faire face aux situations de tension
Commercial Grands Comptes, commercial, ingénieur commercial.
Avoir pris connaissance des objectifs et des thèmes principaux de la formation
L'offre de formation SPECIMAN possède 4 caractéristiques :
- des programmes sur-mesure
- des contenus pragmatiques
- des concepts éprouvés
- une pédagogie adaptée.