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SPECIMAN est à votre écoute et vous répondra rapidement !

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VENTE ET NÉGOCIATION : Négocier avec succès

Préparer et structurer sa négociation.
Connaître son style de négociateur et repérer les styles des acheteurs.
Se doter de méthodes pour réussir chaque étape de la négociation.
Gagner en impact lors de situations de négociation difficiles.

Mesurer les enjeux en présence
Cerner les prérequis d’une négociation efficace
Préparer sa négociation : un facteur clé de succès
Identifier les styles de négociateurs et adapter son comportement
Appliquer les règles d’or de la négociation
Obtenir un accord
Faire face aux situations de tension

Commercial Grands Comptes, commercial, ingénieur commercial.

À noter

Nombre de participants : 12 personnes maximum, 4 personnes minimum pour les modules de formation – 8 personnes maximum, 4 personnes minimum pour les modules de training

Modalités pédagogiques : selon les objectifs et le parcours pédagogique : apports de méthodologie et d’outils, jeux de rôles, simulations, vidéos, utilisation du e-learning, du social learning…

L'offre de formation SPECIMAN possède 4 caractéristiques :

  • des programmes sur-mesure
  • des contenus pragmatiques
  • des concepts éprouvés
  • une pédagogie adaptée.

Quels sont ses bénéfices ?

L'activité de votre entreprise, sa culture, ses valeurs, vos attentes et objectifs, sont intégrés : la formation dispensée vise une appropriation maximale avec un haut niveau de qualité, d'efficacité... et le plaisir d'apprendre !

Vous avez un projet de formation intra entreprise sur un sujet spécifique ?

Construisons-le ensemble ou approfondissons-le à partir de nos fiches programmes ci-dessous.